為您的服務或產品定價有時可能是“在黑暗中拍攝”。很多時候，組織通過改進費用來概述他們的定價——在供應商組織的情況下，通過使用他們的勞動力成本——和要求的利潤率。然後他們定位自己在每筆銷售中打折，以滿足市場將承受的價格。或者更糟糕的是，發展渠道戰。
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當一種新的促銷產品或產品的方法（包括網絡、目錄和合作夥伴）威脅要蠶食相同服務或產品的一個或多個現有促銷渠道（包括零售、批發或超市）時，渠道戰就會發生。渠道之間的爭鬥可能會導致您失去巨大的利潤空間以平息事情，或者在您的最大賺錢渠道的幫助下減少威脅。難道他們不把這叫做割掉你的鼻孔來侮辱你的臉嗎？
為了避免渠道戰的可能性，請通過以下方式提前計劃您的定價策略：
定義所有可能的渠道
定義您有一天可能推廣到的所有可行渠道，無論您選擇首先開始推廣的渠道是什麼。研究您的產品或服務的一些替代渠道包括：直銷、銷售代理、網絡、分銷商、零售和目錄。如果您是一家服務公司，請記住所有可能將您的服務與他們的服務打包交易的合作夥伴渠道。
分析行業標準
研究您定義的每個渠道，並根據您的服務或產品確定每個渠道的利潤預期是多少。每個企業都有點不同凡響，所以不要指望你可以把一個行業的經驗用到另一個行業。還要比較您在每個渠道中的反對意見，並確定“市場將承受的”費率範圍。
了解您的產品/服務成本
了解您的殘骸費用。在定義此價格時，您應該包括“供應”您的產品或服務的價格，類似於產品費用或工作成本。將這些成本與每個渠道的預期利潤以及市場對任何深紅色旗幟的剩餘價格進行比較。
創建多級定價
假設您可以通過上述分析來控制您的價格並滿足您的收入需求，創建一個多級定價版本，為您所有可能的收入渠道和每個利潤預期負債，“市場將承受什麼”費率，以及您的費用和優惠的利潤率。
多個渠道的定價可能非常複雜，即使謹慎制定計劃也不能保證您可能不會看到渠道大戰，但它確實有幫助！而通過多渠道技術進行銷售的優勢遠大於風險。